磨尖技(jì)術(shù)之“矛”，用技(jì)術(shù)內(nèi)功突圍智慧物聯市場(chǎng)

        “AI（人(rén)工智能）走入大(dà)數(shù)據智能時(shí)代，标志(zhì)着其從感知智能、識别智能向決策智能、專家(jiā)智能演進，逐漸步入成熟階段。當前AI已成為(wèi)數(shù)智化基礎能力，融入衆多(duō)智慧物聯解決方案中。”大(dà)華股份高(gāo)級副總裁劉明(míng)說道(dào)。

作(zuò)為(wèi)2006年一畢業就加入大(dà)華股份的老将，劉明(míng)從産品研發、資源管理(lǐ)、項目管理(lǐ)人(rén)員一步步成長為(wèi)這家(jiā)年超264億營收（2020年年報數(shù)據）公司的技(jì)術(shù)領頭人(rén)，見證了大(dà)華從一家(jiā)安防企業逐步轉型成為(wèi)一家(jiā)智慧物聯企業。可(kě)以說，在這個(gè)頭部玩家(jiā)不多(duō)的行(xíng)業，你(nǐ)很(hěn)難找到更多(duō)能與之“煮酒論技(jì)術(shù)”的人(rén)。

3月22日，2022大(dà)華股份“雲聯萬物數(shù)智未來(lái)”高(gāo)峰論壇順利舉辦，多(duō)位學術(shù)界領袖、行(xíng)業專家(jiā)、合作(zuò)夥伴，共同就數(shù)字化前沿理(lǐ)念、行(xíng)業落地實踐進行(xíng)深入探討(tǎo)。在“數(shù)實融合”經濟發展大(dà)趨勢下，以大(dà)華股份為(wèi)代表的智慧物聯企業逐漸走到時(shí)代聚光燈下。

起家(jiā)于安防，潛心技(jì)術(shù)創新和(hé)應用落地，大(dà)華在行(xíng)業圈中頗為(wèi)低(dī)調。二十年來(lái)，這家(jiā)杭州濱江的實幹派企業已經把智慧解決方案落到了覆蓋城市交通(tōng)、民生(shēng)、環保、園區(qū)、制(zhì)造、教育、工廠、能源、農業等數(shù)十個(gè)領域。

走過視(shì)頻監控發展的黃金時(shí)代，大(dà)華為(wèi)何能持續保持快速增長？面向萬億智慧物聯新市場(chǎng)，企業又如何用技(jì)術(shù)的車(chē)輪驅動業務巨輪？通(tōng)過與大(dà)華股份高(gāo)級副總裁劉明(míng)進行(xíng)深度對話(huà)，我們試圖找到問題的答(dá)案。

一、智慧物聯大(dà)亂鬥時(shí)代，“場(chǎng)景決定産品”

現階段，智慧物聯行(xíng)業格局已發生(shēng)大(dà)變——互聯網大(dà)廠、AI創企以及一些(xiē)消費電(diàn)子廠都紛紛湧入智慧物聯賽道(dào)，充當AI、雲計(jì)算(suàn)等新技(jì)術(shù)的“扛旗者”。而作(zuò)為(wèi)這一賽道(dào)的原住民，大(dà)華等視(shì)頻技(jì)術(shù)玩家(jiā)過去很(hěn)長時(shí)間(jiān)都不事張揚，但(dàn)他們已于無聲中成行(xíng)業的實際沖鋒者和(hé)佼佼者。

劉明(míng)縱深行(xíng)業10多(duō)年，站(zhàn)在行(xíng)業舞台中央的他也不斷聽(tīng)到了闖入者、攪局者提出的激進技(jì)術(shù)路線。但(dàn)對于劉明(míng)來(lái)說，大(dà)華不僅沒有(yǒu)被“革命”，反而在戰略布局上(shàng)更加聚焦以視(shì)頻為(wèi)核心的智慧物聯應用。

自2016年底以來(lái)，大(dà)華開(kāi)始從安防切換到智慧物聯賽道(dào)，2021年11月又更新升級DahuaThink#雲聯萬物數(shù)智未來(lái)戰略，提出聚焦城市和(hé)企業兩大(dà)市場(chǎng)業務，堅定AIoT和(hé)物聯數(shù)智平台技(jì)術(shù)發展。而放眼技(jì)術(shù)路線之争，大(dà)華也逐漸踐行(xíng)了分層解耦、組件化的平台賦能思路。

劉明(míng)依然堅持着多(duō)年來(lái)的看法，那(nà)就是“場(chǎng)景定義産品”。

智慧物聯場(chǎng)景具有(yǒu)碎片化特征，也就是說，由于行(xíng)業具有(yǒu)差異化，場(chǎng)景需求也呈現出零碎的特征。

劉明(míng)認為(wèi)，碎片化是長期難以改變的。“如果說我們承認千行(xíng)百業存在的合理(lǐ)性，那(nà)麽場(chǎng)景的需求也是千變萬化的，解決方案也具備碎片化特性。我們認為(wèi)，産品和(hé)技(jì)術(shù)要服務于場(chǎng)景，以業務為(wèi)牽引，深化技(jì)術(shù)與業務融合。”

他指出，很(hěn)多(duō)場(chǎng)景的需求，不是僅靠軟件升級能夠解決的，而是要使軟件和(hé)硬件實現最優組合。最終目的還(hái)是為(wèi)了給客戶提供更好的服務。

從業績來(lái)看，過去五年裏，大(dà)華業績逐年提升。而從業務來(lái)看将500多(duō)個(gè)行(xíng)業解決方案、超8000個(gè)細分場(chǎng)景、超1800個(gè)開(kāi)發業務組件等能力更好地使能在城市與企業數(shù)智化轉型中。背後，離不開(kāi)其研發能力和(hé)技(jì)術(shù)選擇的戰略作(zuò)用。

二、從五大(dà)研究院，看到大(dà)華路線選擇的智慧

據大(dà)華股份2020年年報所示，其研發投入達到近30億元，占總營收超11%，預計(jì)未來(lái)也将延續這一研發投入力度。大(dà)力的研發投入是保證大(dà)華技(jì)術(shù)和(hé)業務驅動增長的關鍵。

很(hěn)多(duō)人(rén)對行(xíng)業裏的研發智囊團關注較多(duō)，比如谷歌(gē)Deepmind、阿裏達摩院、華為(wèi)的2012實驗室，幾乎每一家(jiā)AI、雲計(jì)算(suàn)技(jì)術(shù)的代言人(rén)背後，都有(yǒu)一個(gè)聽(tīng)起來(lái)隐秘而精銳的實驗室。

作(zuò)為(wèi)智慧物聯領域的領軍者，大(dà)華也有(yǒu)自己的研究院。不過，大(dà)華的研究院并不像這些(xiē)實驗室那(nà)樣高(gāo)舉高(gāo)打，卻非常聚焦和(hé)獨特，是大(dà)華在集團層面的一大(dà)技(jì)術(shù)“戰略重心”。

劉明(míng)告訴我們，相比于頭部，公司研究院更加聚焦在貼近客戶需求領域。具體(tǐ)來(lái)說，五大(dà)研究院一一對應的是聚焦領域：中央研究院會(huì)重點突破多(duō)維感知技(jì)術(shù)，先進技(jì)術(shù)研究院和(hé)大(dà)數(shù)據研究院主攻AI和(hé)大(dà)數(shù)據，另外還(hái)有(yǒu)兩個(gè)顧名思義，網絡安全研究院、智慧城市研究院分别主攻網絡安全和(hé)智慧城市。

當下，随着安防玩家(jiā)紛紛遊入萬億智慧物聯賽道(dào)，不願将自己囵于“視(shì)頻”，有(yǒu)的玩家(jiā)也呈現出“什麽都做(zuò)”的态勢。而作(zuò)為(wèi)一位熟練的“泳者”，大(dà)華在戰略上(shàng)卻保有(yǒu)難得(de)的克制(zhì)。劉明(míng)坦言，這是大(dà)華的戰略定位決定的，也就是認清楚自身的邊界，聚焦智慧物聯和(hé)視(shì)覺賽道(dào)交叉處，從而避免“虛耗”。

“我們一直也在考慮怎麽樣構建我們核心的技(jì)術(shù)競争力。”劉明(míng)說。大(dà)華正帶領其研發團隊把自己技(jì)術(shù)“矛”磨得(de)更鋒利，“盾”鍛造得(de)更堅實。

三、謹防技(jì)術(shù)與市場(chǎng)“雙輪”脫軌，大(dà)華如何做(zuò)研發管理(lǐ)？

在劉明(míng)看來(lái)，當下角逐萬億智慧物聯市場(chǎng)，行(xíng)業競争的焦點已從産品的競争轉向了整體(tǐ)解決方案的競争。

在這種背景下，新老入局者都需要解決一個(gè)難題——技(jì)術(shù)創新如何與市場(chǎng)需求接軌，是通(tōng)過技(jì)術(shù)擊穿行(xíng)業，還(hái)是從行(xíng)業突破技(jì)術(shù)？這也導緻了許多(duō)新技(jì)術(shù)難以深入行(xíng)業，進行(xíng)推廣。

對此，劉明(míng)認為(wèi)：“技(jì)術(shù)和(hé)市場(chǎng)相互驅動是一定的。絕對不能說有(yǒu)一個(gè)脫離另外一個(gè)跑的特别快，那(nà)麽車(chē)子肯定就散架。”

如何站(zhàn)在全局“一盤棋”高(gāo)度，讓技(jì)術(shù)研發真正貼合市場(chǎng)需求，不走彎路？

劉明(míng)表示，大(dà)華已經形成了城市和(hé)企業兩大(dà)SDT解決方案部門(mén)、軟件和(hé)硬件兩大(dà)産品中心、五大(dà)研究院的“2+2+5”研發體(tǐ)系。這一研發體(tǐ)系經過不斷傳承與接力，大(dà)華已打造了一個(gè)高(gāo)效靈活的研發體(tǐ)系陣型。

在行(xíng)業中16年，劉明(míng)十分強調保持一個(gè)敬畏心。“一方面來(lái)講的話(huà)是敬畏技(jì)術(shù)，遵循客觀規律，持續探索打磨出真正好的産品；另一方面是敬畏市場(chǎng)，一定是要真正地去理(lǐ)解客戶的需求和(hé)場(chǎng)景，才能真正地打開(kāi)局面。”

至此，我們已經和(hé)劉明(míng)等多(duō)位大(dà)華高(gāo)管進行(xíng)了對談。我們發現，這種敬畏心已經成為(wèi)大(dà)華文化中的一部分，并成為(wèi)這些(xiē)掌舵人(rén)身上(shàng)的烙印。劉明(míng)說，正是這種企業文化，使他們走得(de)更穩更遠。