PCB抄闆“以小(xiǎo)博大(dà)” 在于颠覆式營銷

    中歐曾有(yǒu)一道(dào)著名的題目，有(yǒu)一艘小(xiǎo)船(chuán)和(hé)一艘大(dà)船(chuán)打仗，小(xiǎo)船(chuán)如何活下來(lái)而且要擊敗大(dà)船(chuán)？試問你(nǐ)是要比大(dà)船(chuán)更好，還(hái)是要與它不同？如果小(xiǎo)船(chuán)像一個(gè)新的創業者，那(nà)麽大(dà)船(chuán)就是行(xíng)業中的巨無霸。我想99%的創業者會(huì)說：要與大(dà)船(chuán)不同，但(dàn)商業世界中的現實卻是大(dà)家(jiā)都擠在一個(gè)成熟的領域打仗。我們通(tōng)常喜歡用簡單的思維尋找簡單的方法--别人(rén)這麽做(zuò)成功了，我也要跟他一樣，但(dàn)我比他更努力，比他更優秀。這條從思維角度看最簡單的路，從結果看卻是最難的。

    小(xiǎo)公司如何打敗大(dà)公司？你(nǐ)要做(zuò)的不是突破性的技(jì)術(shù)，颠覆式的創新，而是去精細定位、持續改進。在行(xíng)業中，PCB抄闆就是非常适合這兩方面的技(jì)術(shù)，而首先你(nǐ)就要尋找一個(gè)适合精細定位的PCB抄闆對象，做(zuò)精做(zuò)細；然後通(tōng)過持續改闆創新，實現技(jì)術(shù)超越或颠覆式營銷。據了解，PCB抄闆就是利用逆向工程技(jì)術(shù)來(lái)提取電(diàn)子實物或電(diàn)路闆的PCB文件，原理(lǐ)圖文件，BOM清單等整套資料，從而達到完整複制(zhì)克隆或進一步開(kāi)發的目的。

    這就是PCB抄闆市場(chǎng)的反向定位：與其在主流市場(chǎng)與大(dà)公司直接争奪高(gāo)端客戶，小(xiǎo)公司不如尋找兩個(gè)新的方向--低(dī)端市場(chǎng)和(hé)新市場(chǎng)，通(tōng)過PCB抄闆不斷增益自己的技(jì)術(shù)，等待時(shí)機成熟時(shí)再回馬槍殺到主流市場(chǎng)，颠覆大(dà)公司。以ARM與英特爾的競争方式為(wèi)例，ARM雖然運算(suàn)速度完全不敵英特爾，但(dàn)卻搞得(de)英特爾灰頭土臉，就在于其建立在反向研究的基礎上(shàng)，讓芯片更小(xiǎo)、功耗更低(dī)，一切跟英特爾反着來(lái)；英特爾自産芯片，ARM卻連蘋果都可(kě)以生(shēng)産它的CPU。通(tōng)過抄闆學習消化，ARM技(jì)術(shù)不斷成熟，當智能手機、智能電(diàn)視(shì)出來(lái)時(shí)，人(rén)人(rén)都用ARM的CPU了，而英特爾反被比下去了。而另一家(jiā)公司AMD跟英特爾競争走的是“更好的”道(dào)路，但(dàn)AMD赢了嗎？

     回到最初的問題。小(xiǎo)船(chuán)是怎麽打敗大(dà)船(chuán)的？其實這不過是個(gè)思維的小(xiǎo)遊戲，它告訴我們世界是變化的，在激烈的競争環境當中，PCB抄闆雖然不如自主創新的生(shēng)命力強，但(dàn)也完全可(kě)以找到屬于自己的那(nà)條小(xiǎo)河(hé)；最重要的，還(hái)要持續改闆創新，由小(xiǎo)河(hé)進入大(dà)河(hé)、長江和(hé)近海，總有(yǒu)一天能挑大(dà)梁。這就是

PCB抄闆的颠覆式營銷。

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